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點(diǎn)燃凜冬!蘇寧零售云、美的空調(diào)打響3月縣鎮(zhèn)“第一槍”

來(lái)源:廈門(mén)小魚(yú)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2019-02-27 13:09:38

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受房地產(chǎn)調(diào)控政策、原材料價(jià)格上揚(yáng)等因素的影響,2018年度空調(diào)市場(chǎng)整體表現(xiàn)依然低迷。根據(jù)中怡康測(cè)算,20187-12月,空調(diào)市場(chǎng)零售量和零售額同比增幅分別為-15.1%-13.5%。這也使得市場(chǎng)高呼空調(diào)行業(yè)凜冬已至,但在行業(yè)悲觀情緒不斷蔓延的隱憂(yōu)下仍然暗含著不少機(jī)會(huì)點(diǎn)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2019開(kāi)年第6周,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)已有40款新品機(jī)型涌入。空調(diào)廠商快速推陳出新的背后,勢(shì)必有著放手一搏的決心。這樣的底氣主要源于目前空調(diào)市場(chǎng)的兩大特點(diǎn):一,縣鎮(zhèn)空調(diào)普及率遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn),國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2017年農(nóng)村、城鎮(zhèn)的空調(diào)每百戶(hù)擁有量分別為52.6臺(tái)和128.6臺(tái),縣鎮(zhèn)空調(diào)缺口巨大;二,受2008年家電下鄉(xiāng)政策影響,縣鎮(zhèn)存在大批10年左右壽命的老舊空調(diào),換新需求巨大。

因此,布局下沉縣鎮(zhèn)市場(chǎng),將成為空調(diào)品牌點(diǎn)燃凜冬的關(guān)鍵。

218日,美的集團(tuán)副總裁、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理殷必彤?dāng)y一行高管團(tuán)隊(duì)到訪蘇寧總部,雙方共同為美的空調(diào)火三月進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員,同時(shí)啟動(dòng)2019年蘇寧美的戰(zhàn)略合作。

在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)這塊,乘著蘇寧零售云這班“頭等艙”,美的的產(chǎn)品能夠快速下沉到四六級(jí)市場(chǎng)。而通過(guò)簽署蘇寧零售云頭等艙協(xié)議,雙方還將在產(chǎn)品、布展、終端推廣等方面展開(kāi)通力合作,抓住縣鎮(zhèn)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。

同日,在蘇寧易購(gòu)315全民煥新節(jié)部署會(huì)上,蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍透露,全民煥新節(jié)重點(diǎn)以家電、3C、家裝廚衛(wèi)、生活家居、百貨上新為主,圍繞以舊煥新、新品上新、服務(wù)用心三大塊內(nèi)容,全面搶跑315

基于此,全國(guó)各地零售云先后啟動(dòng)了美的空調(diào)區(qū)域訂貨會(huì),老板們紛紛齊聚各地訂貨會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),提前訂貨備戰(zhàn)即將到來(lái)的“蘇寧315全民煥新節(jié)”。

218日,河南平頂山舉辦了美的專(zhuān)場(chǎng)訂貨會(huì),現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)講解美的產(chǎn)品,同時(shí)美的給到場(chǎng)的每位老板均準(zhǔn)備了定制馬甲,助力老板們3月外拓宣傳。老板們?nèi)呵榧ぐ海F(xiàn)場(chǎng)訂貨不斷,百萬(wàn)級(jí)別的大單也是層出不窮。

同日,四川蘇寧零售云訂貨交流會(huì)也于成都成功舉辦?;顒?dòng)吸引了來(lái)自四川的數(shù)百位商戶(hù)參加,會(huì)場(chǎng)爆滿(mǎn),一座難求。美的方領(lǐng)導(dǎo)表示:“借助零售云渠道,可以在空調(diào)旺季來(lái)臨之前提前將美的的產(chǎn)品布局縣鎮(zhèn)。”會(huì)上美的空調(diào)也針對(duì)即將到來(lái)的空調(diào)旺季準(zhǔn)備了多款市場(chǎng)主導(dǎo)型產(chǎn)品,各種讓利一步到位。截至訂貨會(huì)結(jié)束,整體訂貨超16000套,這也創(chuàng)造了四川零售云的訂貨記錄。

參與此次訂貨的陳老板表示:“相比等到酷熱的7、8月再臨場(chǎng)救火,3月提前訂貨不僅避開(kāi)了購(gòu)買(mǎi)高峰期可能出現(xiàn)的缺貨情況,還有效避免了送裝服務(wù)不及時(shí)的問(wèn)題。同時(shí),現(xiàn)在提前訂貨在價(jià)格上無(wú)疑更具優(yōu)惠。”產(chǎn)品有了保障,不少老板也開(kāi)始著手考慮接下來(lái)的門(mén)店活動(dòng),“活動(dòng)已經(jīng)在宣傳了,就等著這臨門(mén)一腳,下面要大干一場(chǎng)了”,陳老板興奮的表示。不單單陳老板,以牛華鎮(zhèn)零售云店為代表的門(mén)店也順應(yīng)著“315全民煥新節(jié)”的主題推出了以舊換新的活動(dòng)。

3月將至,蘇寧零售云與美的空調(diào)在縣鎮(zhèn)的開(kāi)盤(pán)會(huì)已全面啟動(dòng),美的源源不斷的優(yōu)質(zhì)空調(diào)將借助零售云渠道在旺季前提前釋放給各位消費(fèi)者。而此次蘇寧與美的 “火三月”活動(dòng),也勢(shì)必打響春季家電搶購(gòu)的第一槍?zhuān)?span lang="EN-US">

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