蘇寧龔震宇：黃金珠寶即將迎來消費渠道的拓展與裂變
來源：廈門小魚網(wǎng) 發(fā)布時間：2019-07-18 09:20:09
? ? ? “蘇寧作為這個行業(yè)的新入者，整體來說，通過‘打通產(chǎn)業(yè)鏈、拉通全渠道、拓展全客群、協(xié)同全資源 ’的思路，發(fā)揮內(nèi)外部資源優(yōu)勢，共同助力黃金珠寶行業(yè)升級。”蘇寧時尚百貨集團總裁龔震宇說道。
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? ? ? 7月17日，蘇寧易購“人·木生活”珠寶沙龍在南京山囿里酒店舉行，這場由蘇寧時尚百貨集團主辦的沙龍吸引了以品牌供應(yīng)商、珠寶雜志、權(quán)威媒體為首的各方來賓，就國內(nèi)黃金珠寶的發(fā)展趨勢展開了新一輪的探討，并啟動了蘇寧易購首屆O2O全民珠寶節(jié)。
? ? ?中國的黃金市場一直非常旺盛。中國黃金協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年全國黃金實際消費量1151.43噸，同比增長5.73%。蘇寧易購黃金珠寶類目整體增長超200%，僅中國黃金品牌在蘇寧易購平臺同比增長就超過了500%。
? ? ?雙線渠道并行，黃金珠寶個性化屬性增強
? ? ?沙龍上，龔震宇向現(xiàn)場嘉賓分享了對黃金珠寶行業(yè)現(xiàn)狀的一些見解。他指出：在線上渠道，中國8億網(wǎng)民中，購買黃金珠寶的用戶不足10%。在線下渠道，黃金珠寶主銷售渠道仍集中在1-3線城市，4-6線城市需進一步渠道下沉，供應(yīng)商合作關(guān)系需進一步優(yōu)化。
? ? ?“黃金珠寶行業(yè)規(guī)模巨大，但依舊潛力十足。”龔震宇認為，黃金珠寶的渠道會呈現(xiàn)兩端走的趨勢，線上平臺的搭建與線下門店的運營將成為供應(yīng)商、平臺方攻破的難題。
? ? ? 在產(chǎn)品端，近年逐漸推出的個性化定制商品與IP屬性商品的出現(xiàn)，正進一步細分黃金珠寶行業(yè)。黃金珠寶供應(yīng)商要投入的不僅僅是原材料、工藝的費用，品牌營銷，大型IP的合作成本也在明顯提升。
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? ? ? “黃金珠寶類目是蘇寧進入百貨行業(yè)的第一座珠峰。”收購萬達百貨37家門店過后，蘇寧在一二線城市商圈補充了重要且必須的購物場景。對比同行業(yè)，蘇寧有會員運營、數(shù)據(jù)精細化整合、場景體驗、雙線渠道打造上都有著明顯的優(yōu)勢。
? ? ? 助力黃金珠寶行業(yè)加速升級，蘇寧在行動
? ? ? 在618期間，37家新更名的蘇寧易購PLAZA首次參戰(zhàn)，累計銷售金額達到7.5億元，客流量超1700萬。
? ? ? 龔震宇表示，蘇寧一直致力于圍繞零售全場景生活方式的重要拼圖，滿足用戶日益俱增的多樣化需求。通過線上場景的不斷完善與線下場景的不斷布局深化，蘇寧正在打造線上線下虛實結(jié)合的流量入口與服務(wù)載體，實現(xiàn)商品更豐富，服務(wù)更便捷、感知更全面的一站式服務(wù)體驗。
? ? ? 作為蘇寧進入百貨行業(yè)的抓手與切入點，黃金珠寶類目是一次機遇，更是一次挑戰(zhàn)。圍繞產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、渠道建設(shè)、全客群拓展與資源協(xié)同四大方面，龔震宇代表蘇寧向業(yè)內(nèi)供應(yīng)商伙伴承諾，“發(fā)揮內(nèi)外部資源優(yōu)勢，共同助力黃金珠寶行業(yè)升級。”
? ? ? 目前黃金珠寶的頭部品牌已基本全線入駐蘇寧時尚百貨。借助在黃金珠寶領(lǐng)域的不斷積累，蘇寧時尚百貨已經(jīng)在黃金珠寶領(lǐng)域的線上線下雙線銷售上初具規(guī)模，發(fā)揮多年積淀的供應(yīng)鏈深耕能力與系統(tǒng)管理，深入打造“買黃金珠寶，上蘇寧易購”的用戶心智。
? ? ? 依托大數(shù)據(jù)、超6億會員以及豐富的線下門店場景等優(yōu)勢，蘇寧將幫助黃金珠寶品牌打造更多IP屬性、適合各渠道的極致單品，賦予商品更多的價值，提高市場競爭力。
? ? ? ?第三大消費品市場，黃金珠寶的未來
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? ? ? ?會場上，龔震宇還對黃金珠寶行業(yè)的未來做出了預(yù)測：黃金珠寶行業(yè)即將成為繼住房、汽車后的第三大消費品市場；黃金珠寶隨著時尚屬性與日常化屬性的增加，即將迎來消費渠道的拓展與裂變；黃金珠寶行業(yè)即將突破行業(yè)邊界，隨著更多跨界商品產(chǎn)生，將會引領(lǐng)新一輪消費升級需求。
? ? ? ?在消費升級和分級的趨勢背景下，消費者對體驗和服務(wù)的要求不斷提高，對高檔黃金珠寶的消費需求與日俱增，黃金珠寶市場傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和方法面臨著大變革。
? ? ? ? 未來，相信憑借蘇寧平臺強大的優(yōu)勢，黃金珠寶行業(yè)將會“大有作為”。
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