“不管在哪個賽道，都要沖到最前面”——應對挑戰的泉州底氣
來源：新華社 發布時間：2019-09-25 20:10:51
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?? 8月28日，在福建泉州晉江陸地港，大型機械在吊裝出口貨柜。(新華社記者宋為偉 攝)
新華社福州9月25日電 題：“不管在哪個賽道，都要沖到最前面”——應對挑戰的泉州底氣
新華社記者康淼 邰曉安 張逸之
“今年銷售額仍可保持穩定。”申利卡鋁業財務部經理黃河輝頗有底氣地對記者說，由于一直專注主業，產品質量過硬，讓申利卡面對終端客戶有了議價權。
記者連日來在泉州采訪看到，面對經濟下行壓力和貿易摩擦壓力，泉州的企業家們信心十足。數據顯示，上半年全市外貿出口實現了19.8%的增長。
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?? 在位于福建晉江的盼盼食品集團，工人在自動化食品生產線上操控設備（2018年6月20日攝）。(新華社記者宋為偉 攝)
“不管在哪個賽道，都要沖到最前面。”正如盼盼食品董事長蔡金垵所言，努力成為行業領頭羊，已經成為泉州民營企業應對挑戰的底氣。
“提供比競爭對手更高的質保服務”
興翼機械的地坪研磨機銷往全球120多個國家和地區，對國際市場的冷暖雨晴十分敏感。
公司董事長葉根翼指著車間里一款研磨機對記者說，“像這款傳統產品，市場售價就一兩萬元，加稅、匯率等外部環境一變化，性價比優勢一下子就沒了。”
葉根翼采取3個方法應對市場變化：推出智能化研磨機提升產品附加值，從單純賣產品延伸到賣原料和服務，提供比競爭對手更高的質保服務。
“一些國際客戶對中國制造的印象仍停留在性價比這個階段。”葉根翼說，在國際廠商普遍保修1年的情況下，興翼機械把保修年限提升到3年，客戶的購買信心大增。
在興翼機械位于泉州安海的廠區內，葉根翼給記者展示了他們最新的、在國際市場上“爆款”的研磨機。工人從機器上拿下一個類似游戲手柄的遙控器，人站在旁邊遙控便可輕松作業。
“公司每年拿出銷售額的8%投入研發，使我們能夠生產出和別人不一樣、質量更好的產品，面對挑戰更加從容。”葉根翼說，今年以來，這種新型智能研磨機帶動公司業績增長15%左右。
“品質問題是不可商量與妥協的。”晉工機械總經理柯金鐤說，想要持續獲得客戶和市場的認可，必須始終將產品品質放在第一位。面對行業低潮期，晉工通過強化強制保養措施、加大原廠配件投入、加強服務滿意度監控等措施來改善服務質量。
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?? 位于福建泉州的九牧廚衛股份有限公司工作人員在介紹該公司生產的智能馬桶（2月27日攝）。(新華社記者林善傳 攝)
晉工還開發出“車管家”系統，可實現對工程機械實施遠程控制、故障預警，遠程指導故障排查與修復等服務功能。通過技術、產品、市場、服務一體化模式的帶動，晉工叉裝機產品在國內外細分領域市場占有率持續提升，并與韓國現代建立全球戰略合作關系，2018年銷售業績增長達到40%以上。
“不但要有冠軍企業，還要打造隱形冠軍產業鏈”
2017年，九牧廚衛董事長林孝發走訪德國工業城市發現，當地產業高度細分，不少城市就是圍繞一個龍頭產業建立龐大產業鏈和生態圈，這讓他感受到產業強鏈條的力量。
走進晉江陳埭，不出“鞋都”市場，制鞋所需的每個配件都可以買到；在“瓷都”德化，一條街便能湊齊制瓷所有材料；在南安侖蒼，水暖構件一應俱全。
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這是位于泉州南安的九牧廚衛股份有限公司的智能產品展廳（2月27日攝）。(新華社記者林善傳 攝)
泉州實體經濟發達，去年工業規模達1.82萬億元，約占福建省的三分之一；而工業中的七大千億產業集群，有5個是傳統產業，發揮產業鏈集群優勢尤為重要。
“傳統并不意味著低端。泉州市就是要把傳統實業持續做強做大，產業集群延鏈強鏈，產業配套做細做精，這是高質量發展的應有之意。”泉州市委書記康濤說。
作為行業龍頭企業，九牧近年來始終保持兩位數以上的高增長，產品在美國、東南亞等海外市場不斷拓展。“不但要有冠軍企業，還要打造隱形冠軍產業鏈，提升整個產業鏈的競爭力。”林孝發雄心勃勃地告訴記者，一方面，九牧開始面向全球整合優勢資源，不斷壯大自身實力；另一方面，九牧要讓上千家上下游企業強起來，產生一批隱形冠軍。
2018年，為方便上下游供應商融資，九牧和當地銀行合作開展“供應鏈金融數據網貸”項目。九牧將企業的供應鏈信用情況向銀行開放，通過在線供應商的應收賬款數據增信，九牧的上下游企業不需要任何抵押便可快速獲得銀行貸款。
“這兩年，企業一直謀劃向技術含量更高的中空玻璃領域進軍，但就是銀行融資比較麻煩。”天朗建材是九牧廚衛的玻璃配件廠商之一，公司總經理許東山說，產品要進步，就得升級裝備，但一套上百萬元的中空玻璃生產線對他們這樣的小企業來說，資金壓力比較大。
去年12月，通過供應鏈網貸，僅僅一天時間，許東山便拿到了銀行50萬元貸款。企業馬上購進中空玻璃生產線，今年2月已開始生產新產品，月銷售額達70多萬元。
“要形成‘搬不走的優勢’”
兩年前，海歸博士聶泳忠在泉州市洛江區創建了西人馬聯合測控公司。對于這家名不見經傳的初創企業，洛江區給予了“零距離”的“保姆式”服務。
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?? 2018年2月23日，在福建省泉州市洛江區，西人馬聯合測控科技有限公司的技術人員操作原子力顯微鏡對芯片進行精細檢測。(新華社記者宋為偉 攝)
“區里抽調專人成立服務小組，并由區政府常務副區長任組長，要求一個團隊、一跟到底。”洛江區工業和信息化局經濟運行股股長黃曉路說，除了在購置廠房、項目資金、人才引進等方面給予扶持外，排洪渠清淤整治、公共自行車租賃站布點等小細節也沒落下。
“西人馬雖是一家成長型企業，但在高端傳感器領域具有國內領先優勢。”黃曉路說，扶持西人馬快速成長，也是泉州和洛江“卡位”新興產業的機遇。
項目落地后，西人馬面臨著補齊上下游配套的需求。洛江區將招商模式改為“企業點題、政府答卷”，由西人馬公司列出相關配套清單，政府部門負責與意向企業對接招商。
“去年12月，我們向政府提交了43家意向合作企業清單，目前已有多家大型上下游企業和我們進入深度洽談。地方政府還成立相關工作小組，配合我們去溝通洽談考察。”聶泳忠介紹說，目前西人馬已完成數十款傳感器的研發并量產，正在洽談中的訂單金額達數億元。
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? 4月1日，在福建省泉州市豐澤區稅務局辦稅服務廳，工作人員向納稅人解釋增值稅稅率下調新政。(新華社記者宋為偉 攝)
在產業轉型升級、高質量發展爬坡過坎的當口，企業沖鋒在前，泉州黨政部門則更多充當“引路人、推車手、服務員”的角色。
9月6日，由晉江市政府舉辦，旨在促進當地企業間協同合作的“手拉手”產能對接會舉行，數十家中小企業、原輔材料供應商與龍頭企業和銀行簽約開展合作。
上半年，泉州市37個工業大類中，33個行業規上工業增加值實現正增長，其中兩位數增長行業達18個。“通過打造營商環境，建設產業鏈生態圈，泉州將形成幾大產業集群‘搬不走的優勢’。”康濤說。
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